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Este curso se imparte en la modalidad de Formación Continua para Trabajadores. De modo que está subvencionado al 100%.

Características del Curso

Duración: 35 horas.

Modalidad: On-line.

Objetivos

A través de una simulación interactiva, en este módulo se ofrecen los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.

Programa

1. La negociación y los negociadores

En este tema conoceremos a fondo el concepto de negociación, analizaremos

los diferentes tipos, descubriremos cómo afecta el poder

durante la negociación y, finalmente, aprenderemos los estilos de los

negociadores.

1.1. Concepto de negociación

1.2. El poder y la negociación

1.3. Estilos negociadores

2. La planificación de la negociación

En este tema descubriremos las consideraciones básicas que debemos

tener en cuenta antes de empezar a negociar y analizaremos

las tres fases de la planificación: la Fase de Información, la Fase de

Análisis y el Plan de Negociación.

2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación

2.2. Fases de la planificación de una negociación

2.3. El plan de negociación

3. Estrategias y tácticas de negociación

En este tema veremos cómo escoger la estrategia y el estilo negociador

adecuado, conoceremos algunas tácticas que podemos aplicar

durante el proceso, descubriremos como tratar los contratiempos

y puntos muertos y, finalmente, nos acercaremos al cierre de una

negociación.

3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia

3.2. Tácticas de negociación

3.3. Contratiempos y puntos muertos

3.4. Cierre de la negociación